Mantan bankir Swiss dalam misi mengubah lebih banyak financial institution menjadi digital

“Perusahaan teknologi keuangan pertama saya dibangun pada tahun 2008, tetapi sayangnya gagal. Saya belajar banyak dari ini, dan memulai yang kedua sebagai perusahaan milik keluarga lebih dari sembilan tahun yang lalu di Jenewa, dan meminta financial institution, perusahaan asuransi, dan entitas pemerintah untuk mendigitalkan cara mereka mengelola investasi, dan mengotomatiskan tugas terkait.”

Memiliki lebih dari 120 financial institution, manajer kekayaan, asuransi, dealer, dan perusahaan lain yang tergabung secara digital di tiga benua, bisnis Gaillard baru-baru ini mengotomatisasi financial institution swasta Arab dan financial institution ritel Prancis di Swiss, sementara juga mendaftar ke kedutaan besar di wilayah tersebut. Dengan foundation yang sekarang sedang didirikan di Dubai, Gaillard mengatakan dia menemukan biaya mendirikan perusahaan di Emirat “sangat masuk akal”.

Setelah menghabiskan bertahun-tahun bekerja di berbagai peran perbankan di industri keuangan, saya memulai bisnis pertama saya di Swiss ketika saya berusia 26 tahun.

-Alexandre Gaillard

“Ketika kami mulai pada tahun 2014, saya ingat pertemuan pertama dengan bankir swasta di London dan Jenewa yang sangat enggan untuk mendukung kami, dan itu merupakan tantangan nyata hingga tahun keenam ketika kami akhirnya menerima panggilan telepon dari dua klien utama,” Gaillard menambahkan.

“Seperti ‘J-curve’, garis tren pelacakan pertumbuhan yang menunjukkan penurunan tajam segera diikuti oleh kenaikan dramatis, kami segera menemukan bahwa penyesuaian pasar awal tidak semudah itu. Setelah lima tahun, kami dengan cepat mengalami kesulitan arus kas dan pendapatan tidak cukup untuk mendukung pengembangan kode yang lebih cepat atau inisiatif pemasaran apa pun. Kemudian bisnis akhirnya mulai terlihat.”

Sebagai seorang wirausahawan, pelajaran terpenting bagi Gaillard dari pengalaman yang menantang ini adalah mengelola arus kas bisnis, katanya, sambil menambahkan bahwa akhirnya dua financial institution membantu memulai proyek teknologi keuangannya, tetapi kemudian dia juga harus meningkatkan perangkat lunak bisnisnya. .

“Arus kas penting terutama jika Anda tidak meningkatkan pembiayaan eksternal pada awalnya. Kami tidak mengumpulkan dana dan tidak menguangkan selama tiga tahun. Jadi investasi saya sangat banyak untuk jangka panjang. Juga, keuntungan digunakan untuk berekspansi ke pasar baru dan inilah cara kami dapat berekspansi ke UEA.”

Awalnya, investasi yang dilakukan untuk bisnis kedua Gaillard adalah sekitar 100.000 Franc Swiss (Dh415.000), dengan 80 persen dari hasil tersebut digunakan untuk teknologi. “Berinvestasi ke dalam teknologi telah menjadi perhatian utama sejak awal,” tambahnya.

“Kami juga telah berinvestasi dalam pemasaran tetapi dengan sangat hati-hati karena produk perangkat lunak pada awalnya dalam tahap pengembangan. Saya selalu lebih suka produk yang dibangun dengan baik daripada pemasaran yang berat karena saya melihat terlalu banyak rekan saya yang terlalu banyak memberi janji dan menghasilkan lebih sedikit.”

Sejak awal, Gaillard mengatakan fokus bisnisnya adalah mengotomatisasi penjualan menggunakan Synthetic Intelligence (AI). “Hal ini juga dapat menjelaskan mengapa kami memerlukan waktu lebih lama daripada perusahaan teknologi finansial lainnya untuk membangun Minimal Viable Product (MVP). Saya tahu itu akan membutuhkan banyak percobaan dan kesalahan untuk disampaikan, dan tidak hanya keluar setelah tiga tahun, ”kata Gaillard.

Afinitas Gaillard terhadap kewirausahaan dan kehati-hatian finansial berasal dari masa kecilnya, katanya. Tumbuh dewasa, orang tuanya memberinya uang ketika dia membutuhkannya tetapi mereka tidak ingin “mengalokasikan” jumlah mingguan atau bulanan yang berulang, dan ini memungkinkan dia untuk disiplin secara finansial, katanya.

“Ini adalah cara cerdas untuk tidak mencegah anak-anak membelanjakan apa yang mereka inginkan, tetapi juga bagi orang tua untuk mengajari anak-anak mereka cara membelanjakan dengan bijak. Saya akan melakukan hal yang sama dengan kedua putri saya. Ketika saya masih kecil, saya juga mengumpulkan koin yang diberikan orang tua saya sebagai uang receh. Itu bukan “uang saku”, tetapi saya harus menghargainya. Sekarang saya akhirnya memberikan koin itu kepada anak-anak saya!”

Namun, kecintaan Gaillard untuk berinvestasi muncul di kemudian hari, ungkapnya, sambil merinci strategi apa yang dia terapkan untuk menumbuhkan uangnya baik untuk jangka panjang maupun jangka pendek.

“Sebagai mantan kepala ekuitas dan kepala layanan penasihat, saya jelas suka berinvestasi. Saya memulai perusahaan saya ketika Bitcoin mulai menjadi sesuatu, ketika harganya sekitar $1.000 (Dh3.672) pada tahun 2014. Saat itu, dan hingga hari ini, saya tetap sangat berhati-hati dalam kelas aset ini,” tambahnya.

“Dengan investasi pribadi, saya ‘lama’ dalam emas untuk sekitar sepertiga dari investasi saya, dengan sisanya diinvestasikan dalam dana yang diperdagangkan di bursa (ETF) yang saya putar berdasarkan keputusan makro setiap 6 bulan, seperti ketika saya menempatkan uang pada perusahaan yang ‘lama’ misalnya di Cina, dan ‘pendek’ dalam bisnis mewah Eropa.

Gaillard merasa bahwa kesalahan terbesarnya adalah berinvestasi di dua perusahaan – grup susu bubuk China Yasheli, di mana dia ingat berinvestasi $150.000 (Dh551.000), dan perusahaan pertambangan AS ‘Patriot Coal’.

“Dalam keduanya, penilaian saya salah. Untuk yang pertama, saya percaya bahwa orang China akan membeli susu buatan yang lebih mahal setelah skandal protein karena Yashili secara eksklusif mengimpor susu premium. Namun, para ibu tidak membeli susu lima kali lebih mahal dan pendapatan perusahaan terpukul.”

“Kerugian investasi kedua adalah akibat pertarungan hukum antara serikat pekerja di salah satu perusahaan tambang batu bara terbesar di AS. Saya percaya bahwa akan ada masalah dengan krisis tersebut, tetapi penambang tersebut mengajukan kebangkrutan. Jadi sekarang investasi terbaik saya ada di perusahaan yang menghasilkan produk atau layanan yang saya gunakan, seperti Netflix, dana keamanan dunia maya Israel, pengiriman LNG, dan sejenisnya.”

Pelajaran yang dipelajari Gaillard dari kesalahan-kesalahan ini adalah: “Ketika itu bukan harga yang tepat – Anda lebih baik memiliki rencana keluar. Saya telah melihat ini dengan runtuhnya financial institution investasi world Bear Sterns, kebangkrutan Lehman Brothers yang terkenal .. dan sekarang cryptocurrency di seluruh dunia.